Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director Comercial
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director Comercial talentat și experimentat care să conducă strategia comercială a companiei noastre și să gestioneze echipa de vânzări pentru a atinge obiectivele de creștere și profitabilitate. În acest rol esențial, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și implementarea planurilor comerciale, identificarea de noi oportunități de piață, consolidarea relațiilor cu clienții existenți și atragerea de noi parteneriate strategice.
Directorul Comercial va colabora îndeaproape cu echipele de marketing, producție, financiar și executive pentru a asigura alinierea obiectivelor comerciale cu strategia generală a companiei. Veți analiza tendințele pieței, veți monitoriza performanța vânzărilor și veți propune soluții inovatoare pentru creșterea cotei de piață. De asemenea, veți avea un rol activ în negocierea contractelor importante și în stabilirea politicilor comerciale.
Candidatul ideal are o experiență solidă în vânzări și management comercial, abilități excelente de leadership și comunicare, precum și o înțelegere profundă a pieței și a comportamentului consumatorului. Este esențial să aveți o mentalitate orientată spre rezultate, capacitatea de a lua decizii strategice și de a motiva echipele pentru a performa la cel mai înalt nivel.
Aceasta este o oportunitate unică de a vă alătura unei companii dinamice și în plină expansiune, unde veți avea un impact direct asupra succesului și dezvoltării afacerii. Dacă sunteți pasionat de vânzări, strategie și leadership, vă încurajăm să aplicați pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei comerciale a companiei
- Coordonarea echipei de vânzări și stabilirea obiectivelor de performanță
- Monitorizarea indicatorilor de performanță și analiza rezultatelor
- Identificarea de noi oportunități de afaceri și piețe
- Negocierea contractelor comerciale cu partenerii și clienții
- Colaborarea cu departamentele interne pentru alinierea obiectivelor
- Stabilirea politicilor comerciale și a prețurilor
- Gestionarea bugetului departamentului comercial
- Participarea la evenimente de networking și târguri comerciale
- Asigurarea satisfacției clienților și fidelizarea acestora
Cerințe
Text copied to clipboard!- Studii superioare în domeniul economic, marketing sau management
- Experiență de minimum 5 ani într-un rol similar
- Abilități excelente de leadership și coordonare a echipelor
- Cunoștințe solide de strategie comercială și vânzări
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor strategice
- Excelente abilități de comunicare și negociere
- Orientare spre rezultate și performanță
- Cunoașterea pieței și a comportamentului consumatorului
- Disponibilitate pentru deplasări
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în conducerea unei echipe de vânzări?
- Cum ați contribuit la creșterea veniturilor într-un rol anterior?
- Care sunt principalele strategii comerciale pe care le-ați implementat?
- Cum gestionați relațiile cu clienții cheie?
- Cum abordați situațiile de criză sau scădere a vânzărilor?
- Ce metode folosiți pentru a motiva echipa?
- Cum evaluați performanța comercială a unei companii?
- Ce instrumente sau software utilizați pentru analiză și raportare?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele pieței?
- Ce considerați că vă diferențiază ca lider comercial?
